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Head of Sales

Unser Head of Sales weiß, wie man etwas zustande bringt. Er liebt abteilungsübergreifende Zusammenarbeit und ist in der Lage, schnell zu denken und unser Vertriebsteam mit Leidenschaft dabei zu unterstützen, unsere Umsatzziele zu erreichen.

Beschreibung

Der Head of Sales von Zenfulfillment spielt eine entscheidende Schlüsselrolle beim Aufbau unseres Unternehmens und hilft kleinen, mittleren und großen DTC Online Händlern, weniger Stress mit der Versandabwicklung zu haben und mehr zu wachsen. Der Head of Sales leitet unsere Vertriebsorganisation und ist Experte unserer Produkte und Go-To-Market-Strategie.  

Verantwortlichkeiten

  • Du bist Experte für bestehende und neue Produktangebote und schaffst Mehrwert und Relevanz für die Kunden
  • Du bist in der Lage, Spitzentalente anzuziehen, zu rekrutieren und zu binden
  • Du schulst unsere Vertriebsmannschaft und verhilfst ihr zu Spitzenleistung
  • Aufbau enger Beziehungen zu Kunden, Partnern und Kollegen
  • Zusammenarbeit mit unserem Produktmanagement bei der Entwicklung von Strategien und Inhalten zur Unterstützung hervorragender Kundenlösungen
  • Ausgeprägte Fähigkeiten im Projektmanagement
  • Festlegung von KPIs und Führung nach Umsatzzielen
  • Unterstützung bei der datenbasierten Entscheidungsfindung
  • Input zu strategischen Zielen und Festlegung daraus abgeleiteter Prioritäten
  • Entwicklung und Validierung von Vertriebsinitiativen
  • Strategische Stärke, um ein Team aufzubauen und taktisches Verständnis, um es tagtäglich zu führen. Engagiere dich für die Ansprechpartner unserer Kunden auf C-Level von Startups, mittelständischen und großen Unternehmen
  • Zusammenarbeit mit den Geschäftsführern, um bei der Strategieentwicklung, dem Co-Pitching und dem Abschluss von Kunden aller Größenordnungen zu helfen. Die Deals reichen von €5M - €50M
  • Führe unsere Go-to-Market-Strategie aus, die zu wiederholbarem Erfolg in den Kernkategorien von Zenfulfillment führt. Nutze Daten, um Investitionsentscheidungen zur Expansion und Vergütungsgestaltung zu treffen

Anforderungen

  • Gewinnendes Auftreten sowie ausgeprägte schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
  • Mindestens 5 Jahre Erfahrung in einer Rolle im Bereich Sales/Business Development 
  • Erfahrung in der Leitung von leistungsbasierten Vertriebsinitiativen
  • Die Fähigkeit, sich in internen Systemen und Tools in einem schnelllebigen Umfeld zurechtzufinden
  • Frühere Erfahrungen mit Hubspot oder einem ähnlichen CRM-Tool
  • Analytischer Verstand, der innovativ denken und traditionelle Ansätze in Frage stellen kann
  • Die Fähigkeit, effektiv in einer Teamumgebung zu arbeiten
  • Höchste Ansprüche an sich selbst und in Verhalten und Leistung ein leuchtendes Vorbild für sein Umfeld